F1-03·F1 — Wat marketing werkelijk is
Marketing vs. sales vs. communicatie
De productieve spanning
Onderscheiden disciplinesenonderling afhankelijke functies
De synthese
Marketing, sales en communicatie zijn geen synoniemen. Het zijn onderscheiden disciplines met verschillende doelstellingen, tijdhorizonten en vaardigheden. Maar ze zijn ook diep onderling afhankelijk, elk heeft de andere nodig om te functioneren. De organisatie die ze als inwisselbaar behandelt vernietigt waarde. De organisatie die ze als silo's behandelt vernietigt coördinatie. De evidence-based benadering is onderscheid met integratie.
Leerdoelen
- →Het onderscheid maken tussen marketing, sales en communicatie naar bereik en doelstelling
- →Uitleggen waarom het verwarren van deze functies tot organisatorische disfunctie leidt
- →De verschillende tijdhorizonten en metrics identificeren die bij elk passen
- →Beschrijven hoe de drie functies met elkaar moeten samenwerken en elkaar versterken
- →De Both/And-lens toepassen op marketing-sales-afstemming
Alleen voor leden
Dit college is onderdeel van een betaald plan
De eerste college per module is gratis — ook zonder account. De rest ontgrendel je met een abonnement. Eén prijs, alle 120 colleges, beide talen.