Prijs — de enige p die omzet genereert
De productieve spanning
Prijs als omzetgenererende hefboomenals brand positioning-signaal
de meeste marketeers behandelen het als geen van beide
De synthese
Prijs is de enige P die geld binnenhaalt; de andere drie geven het alleen uit. Prijs is ook het luidste dat een merk over zichzelf zegt, luider dan welke reclame dan ook. Marketeers die prijs als een getal behandelen negeren het signaal. Marketeers die prijs als een signaal behandelen negeren de rekensom. De discipline is om prijs te zetten als een strategische positioneringsbeslissing en het vervolgens te beheren als een winsthefboom met de ernst en grondigheid die het verdient. De winst-en-verliesrekening en de positionering delen één enkel getal, en dat getal goed krijgen is de snelste route naar winst die welke marketingbeslissing dan ook kan nemen.
Leerdoelen
- →Uitleggen waarom prijs de meest onderbeheerde P is en wie het standaard beheert bij gebrek aan beter
- →Cost-plus, concurrentiegerichte en waardegerichte prijsstelling vergelijken en waardegerichte als de superieure standaard verdedigen
- →De Nagle & Holden-prijspiramide toepassen op een echte prijsbeslissing
- →De winstimpact kwantificeren van een prijswijziging van 1% versus een volumewijziging van 1% (de McKinsey-bevinding)
- →Prijs articuleren als positioneringssignaal én als omzethefboom
Alleen voor leden
Dit college is onderdeel van een betaald plan
De eerste college per module is gratis — ook zonder account. De rest ontgrendel je met een abonnement. Eén prijs, alle 120 colleges, beide talen.