De fundamenten gelden nog steeds
De productieve spanning
Digital verstoort de tactiekenlaat de strategie intact
de wetten van merkgroei zijn kanaalagnostisch
De synthese
Alles wat digital nieuw lijkt te maken, de targeting, de meting, de feedbackloops, de precisie, opereert op de tactische laag. De strategische laag, waar de wetten van merkgroei leven, is onveranderd. Double jeopardy, duplication of purchase, de penetratiewet, mental en physical availability, de 60/40 merk-activatieverdeling en de 95:5-regel voor out-of-market gelden allemaal in digitale contexten. Merken die deze wetten negeren ten gunste van "wat werkt in digital" ontdekken geen nieuwe wetten. Ze leren de oude gewoon opnieuw op pijnlijke wijze, meestal nadat hun performancecijfers zijn ingestort. De strategische discipline is kanaalagnostisch. Digital is een verzameling tactieken die erbinnen opereert.
Leerdoelen
- →De wetten van merkgroei van Byron Sharp toepassen op digitale categorieën aan de hand van bewijs van Nielsen, Kantar en het Ehrenberg-Bass Institute
- →Uitleggen waarom mental en physical availability ertoe doen in digital en hoe ze online worden opgebouwd
- →De 95:5-regel van het LinkedIn B2B Institute gebruiken om te argumenteren tegen een performance-only digitale strategie
- →Share of search interpreteren als een voorlopende indicator van brand equity
- →Aantonen waarom performance-only digitale strategieën afnemend rendement bereiken en hoe merkopbouw de groei herstelt
Alleen voor leden
Dit college is onderdeel van een betaald plan
De eerste college per module is gratis — ook zonder account. De rest ontgrendel je met een abonnement. Eén prijs, alle 120 colleges, beide talen.