F10-03·F10 — De marketingorganisatie
Het probleem van het bureaubusinessmodel
De productieve spanning
Urengebaseerde factureringenwaarde-gebaseerde prijsstelling
De synthese
Noch pure uren, noch pure waarde-gebaseerde prijsstelling werkt voor de meeste bureau-klantrelaties. De beste feestructuren zijn expliciete hybrides, retainers voor capaciteitstoegang, projectfees voor specifieke leveringen, prestatiebonussen voor meetbare resultaten. De evidence-based marketeer past het feemodel aan op de aard van het werk en weigert inkoop alles naar uren te laten defaulten.
Leerdoelen
- →De geschiedenis van bureauprijsstelling verklaren, van commissie via uren tot waarde-gebaseerd
- →De perverse prikkels van pure urengebaseerde facturering identificeren
- →De voorwaarden evalueren waaronder waarde-gebaseerde prijsstelling werkt
- →Hybride feestructuren ontwerpen die passen bij verschillende typen bureauwerk
- →Het pitcheconomie-probleem en de verborgen kosten ervan herkennen
Alleen voor leden
Dit college is onderdeel van een betaald plan
De eerste college per module is gratis — ook zonder account. De rest ontgrendel je met een abonnement. Eén prijs, alle 120 colleges, beide talen.