Positionering — een plek innemen in het hoofd
De productieve spanning
Positionering als weloverwogen strategische keuzeenals emergente perceptie
De synthese
De strategieleerboeken presenteren positionering als iets wat je doet: je selecteert een doelgroep, kiest een referentiekader, identificeert een point of difference, en formuleert een positioneringsstatement. De markt beslist echter of je beoogde positie ook je werkelijke positie is. Consumenten lezen je strategiedocumenten niet. Ze vormen indrukken op basis van elk contactpunt, je product, je prijs, je distributie, je communicatie en het gedrag van je concurrenten. De strateeg behandelt positionering als een weloverwogen daad van strategische intentie EN als een voortdurende onderhandeling met de marktrealiteit. Je kiest je beoogde positie, dan meet je je werkelijke positie, dan dicht je het gat. Positionering is nooit af omdat markten nooit stilstaan.
Leerdoelen
- →Positionering definiëren en uitleggen waarom het opereert in het hoofd van de prospect, niet in het product
- →Een positioneringsstatement construeren met het standaardframework (doelgroep, referentiekader, point of difference, reason to believe)
- →Onderscheid maken tussen points of parity en points of difference en uitleggen waarom beide strategisch noodzakelijk zijn
- →Een perceptuele kaart bouwen en interpreteren, met erkenning van zowel het strategisch nut als de beperkingen
- →Veelvoorkomende positioneringsfouten identificeren en de strategische dynamieken uitleggen die ze veroorzaken
Alleen voor leden
Dit college is onderdeel van een betaald plan
De eerste college per module is gratis — ook zonder account. De rest ontgrendel je met een abonnement. Eén prijs, alle 120 colleges, beide talen.