F9-05·F9 — Marketingfinanciën
Marketingbudgettering — SOV, ESOV en de share laws
De productieve spanning
Budgetdisciplineengroeiambitie
De synthese
Marketingbudgettering is noch een percentage-van-de-omzet-discipline noch een blanco-cheque-groeigok. Het is een share-of-voice-investeringsthese verankerd in de empirische share laws, merken die mediaaandeel investeren boven hun marktaandeel groeien, merken die eronder investeren krimpen. De evidence-based marketeer budgetteert op ambitie, toetst aan percentage, en plant op doelstellingen.
Leerdoelen
- →De vier belangrijkste methoden voor marketingbudgettering vergelijken (percentage, doelstellingen, pariteit, betaalbaar)
- →SOV, SOM en ESOV precies definiëren
- →De empirische ESOV-SOM-relatie van Jones, Binet & Field en Dyson uitleggen
- →ESOV toepassen als raamwerk voor budgetbepaling
- →De procycliciteitval van percentage-van-de-omzet-budgettering herkennen
Alleen voor leden
Dit college is onderdeel van een betaald plan
De eerste college per module is gratis — ook zonder account. De rest ontgrendel je met een abonnement. Eén prijs, alle 120 colleges, beide talen.