Account-based marketing

Account-based marketing draait de klassieke funnel om: in plaats van breed leads verzamelen kies je vooraf een lijst doelaccounts en richt je marketing en sales gezamenlijk op precies die bedrijven, tot op maat gemaakte campagnes per account. De aanpak is zinvol waar de markt werkelijk uit weinig grote potentiële klanten bestaat en dealwaarden de kosten dragen: one-to-one voor een handvol accounts, one-to-few voor clusters. Het eerlijke etiket hoort erbij: ABM is duur, schaalt slecht, en wordt vaak toegepast in markten die te breed zijn voor het model, waar het neerkomt op gewone marketing met een smaller bereik en een hogere prijs.

Behandeld in