Buying group
buying committee · DMU · decision making unit
De buying group is het gezelschap dat in een zakelijke aankoop samen beslist: gebruikers, budgethouders, inkoop, IT, juristen en de interne kampioen die het voorstel trekt. Bij grotere aankopen telt zo'n groep al snel zes tot tien mensen, elk met eigen criteria en eigen risico's. Dat verandert het marketingvak wezenlijk: de boodschap moet niet één beslisser overtuigen maar consensus mogelijk maken tussen rollen die elkaar nauwelijks spreken. Bekend zijn bij iedereen in de groep weegt daarom zwaarder dan diep scoren bij één contactpersoon; het grootste afbreukrisico in B2B is de stakeholder die het merk niet kent.
Behandeld in
Verwante begrippen
Bronnen
- LinkedIn B2B Institute Papers
Machine-geschreven definitie; redactionele curatie loopt.