Prijsarchitectuur

Prijsarchitectuur is het bewust ontwerpen van meerdere prijspunten rond één aanbod: versies, formaten, bundels en instapniveaus die samen de markt afdekken. Het lost een fundamenteel probleem op: één prijs is altijd te hoog voor de ene klant en te laag voor de andere. Door goed-beter-best-versies te bouwen, betaalt elke groep dichter bij zijn eigen waardeplafond, en stuurt het middelste aanbod als anker de keuze. Goede architectuur maakt de instap laagdrempelig zonder het premiumaanbod te ondermijnen, en verschilt daarmee wezenlijk van korting geven: de prijsstructuur zelf doet het werk, niet de afprijzing.

Behandeld in