Value-based pricing

Value-based pricing is de methode waarbij de prijs wordt afgeleid van de waarde die het aanbod voor de klant creëert, in plaats van van de eigen kosten of het prijspeil van concurrenten. De kern is het kwantificeren van het plafond: wat levert het product de klant op aan opbrengst, besparing of beleving, en welk deel daarvan kun je in de prijs verzilveren? De methode dwingt tot klantonderzoek en segmentatie, want waarde verschilt per gebruikssituatie. De valkuil is schijnprecisie: waarde is deels perceptie, en zonder sterke merkpositie en goede prijscommunicatie blijft het berekende plafond theorie.

Behandeld in