BegripFRAMEWORK

Prijselasticiteit

price elasticity · elasticiteit

Prijselasticiteit is de gevoeligheid van de vraag voor een prijsverandering: hoeveel procent verkoop je minder bij één procent prijsverhoging. Het is het kerngetal onder elke prijsbeslissing, want prijs werkt vrijwel één-op-één door in de marge; een kleine verbetering in gerealiseerde prijs doet meestal meer voor de winst dan dezelfde verbetering in volume of kosten. Elasticiteit is geen natuurconstante maar een uitkomst: sterke merken, weinig vergelijkbare alternatieven en een goed gekozen prijsarchitectuur maken de vraag minder prijsgevoelig. Daarmee is merkbouw uiteindelijk ook prijsbeleid: het vergroot de ruimte om te verhogen zonder volume te verliezen.

Behandeld in

A2-01 Wat betekent 'effectief' eigenlijk?nog vergrendeld

A2-06 Creative commitment en de effectiviteitsladdernog vergrendeld

A2-10 De creatieve brief als synthese (capstone)nog vergrendeld

A8-04 Schap, assortiment en private label — vechten om centimeters tegen je eigen distributeurnog vergrendeld

A9-05 Synthetic research en digital twinsnog vergrendeld

F6-03 Prijs — de enige p die omzet genereertnog vergrendeld

F6-04 Prijspsychologie — wanneer getallen geen getallen zijnnog vergrendeld

F9-05 Marketingbudgettering — SOV, ESOV en de share lawsnog vergrendeld

F9-06 De businesscase voor marketinginvesteringnog vergrendeld

F9-07 Marketing als actief — merk op de balansnog vergrendeld

F9-08 Integratie: de marketing-finance-strateeg — diagnosis-spreadsheetnog vergrendeld