Product-led growth

Product-led growth is het groeimodel waarin het product zelf het belangrijkste kanaal is voor acquisitie, conversie en uitbreiding: gebruikers proberen gratis of goedkoop, ervaren de waarde zelf en nemen anderen mee, waarna betaalde uitbreiding volgt. Voorbeelden als Slack en Dropbox maakten het model tot ideaal in software. Het werkt onder voorwaarden: de waarde moet snel en individueel ervaarbaar zijn, de virale lus moet in het gebruik zelf zitten, en de koper moet de gebruiker zijn. Buiten die voorwaarden wordt PLG een dure omweg, en ook succesvolle PLG-bedrijven blijken uiteindelijk merk en sales nodig te hebben om voorbij de vroege markt te groeien.

Behandeld in