InstituutMETA

B2B Institute

LinkedIn B2B Institute · The B2B Institute

Het B2B Institute is de denktank van LinkedIn die marketingwetenschap naar de zakelijke markt vertaalt. Samen met onder meer het Ehrenberg-Bass Institute publiceert het onderzoek dat de gangbare B2B-praktijk van pure leadgeneratie ter discussie stelt, met de 95-5-regel als bekendste resultaat: het overgrote deel van de zakelijke kopers is nu niet in de markt, dus merkbouw bij die meerderheid bepaalt de toekomstige omzet. Het instituut is invloedrijk omdat het de effectiviteitsleer uit consumentenmarketing serieus toetst op B2B. De lezer weegt mee dat de sponsor een advertentieplatform is dat baat heeft bij bredere merkbudgetten.

Sleutelwerk The 95-5 Rule; onderzoeksreeks met het Ehrenberg-Bass Institute

Behandeld in

A1-10 De zaak tegen Sharp — grenzen, critici en randvoorwaardennog vergrendeld

A2-02 The Long and the Short of It: het bewijsnog vergrendeld

A5-01 B2B is geen ander universum — waar wel en nietnog vergrendeld

A5-02 De merkwetten in B2B — de Dawes-evidentienog vergrendeld

A5-03 De 95-5-regel — framework, geen volkstellingnog vergrendeld

A5-04 Buying groups en het buying committeenog vergrendeld

A5-05 Merk versus activatie in B2B — de B2B Institute-datanog vergrendeld

A5-06 Category entry points en mental availability in B2Bnog vergrendeld

A5-07 Account-based marketing — een eerlijk etiketnog vergrendeld

A5-08 Sales-marketing-alignment — het einde van de loopgravenoorlognog vergrendeld