Prijsonderzoek

Prijsonderzoek is het vak van meten wat kopers voor een aanbod overhebben. De drie klassieke methoden hebben elk hun plek. Gabor-Granger vraagt koopintentie bij oplopende prijspunten en schetst zo een vraagcurve. Van Westendorp vraagt wanneer een prijs te goedkoop, goedkoop, duur en te duur voelt en levert een acceptabele bandbreedte. Conjoint-analyse laat mensen kiezen tussen productprofielen en leidt daaruit af wat elke eigenschap, inclusief prijs, waard is; het is de zwaarste maar meest valide methode. De gedeelde beperking: alle drie meten uitspraken in een vragenlijst, geen echt koopgedrag met echt geld.

Behandeld in