BegripFRAMEWORK

Prijspromotie

prijspromoties · price promotions · price promotion · promotiedruk

Een prijspromotie is een tijdelijke prijsverlaging om directe verkoop uit te lokken. De piek in de kassa is echt, maar vijftig jaar koopgedragdata is ontnuchterend over wat er daarna gebeurt: het overgrote deel van de extra verkoop komt van bestaande kopers die hun aankoop naar voren halen of het merk toch al afwisselend kochten. Nieuwe, blijvende kopers levert de aanbieding zelden op, en na afloop zakt de verkoop terug naar het oude niveau, soms met een dip. Structureel promoten traint bovendien de referentieprijs omlaag. Promoties zijn dus gereedschap voor distributie en volume-momenten, geen groeimotor.

Behandeld in

A1-09 Prijspromoties en loyaliteitsprogramma's — wat het bewijs zegtKerncollegenog vergrendeld

A1-01 Wat een marketingwet tot wet maaktnog vergrendeld

A1-08 Duplication of purchase en de natuurlijke-monopoliewetnog vergrendeld

A4-01 De scherpste hefboom — en wat we er werkelijk over wetennog vergrendeld

A4-05 Prijsarchitectuur en versioning: één product, meerdere prijzennog vergrendeld

A4-06 Promoties en hun lange-termijn-schade: het Ehrenberg-Bass-bewijsnog vergrendeld

A7-06 Innovaties prijzen — afromen, penetreren en het waarde-ankernog vergrendeld

A8-01 De winkel is het medium — waarom retail de vergeten helft van marketing isnog vergrendeld

A8-02 Physical availability verdiept — de wet-kant van het schapnog vergrendeld

A8-04 Schap, assortiment en private label — vechten om centimeters tegen je eigen distributeurnog vergrendeld

A8-06 Retail media — veel geld, jong bewijsnog vergrendeld