Points of parity en points of difference

Points of parity en points of difference vormen samen de grammatica van positionering. Points of parity zijn de eigenschappen waarop je gelijkwaardig moet zijn om überhaupt mee te doen: de categorie-eisen en de sterke punten van concurrenten die je neutraliseert. Points of difference zijn de eigenschappen waarop je wint en die de keuze rechtvaardigen. De volgorde is de les die het vaakst wordt overgeslagen: zonder pariteit koopt niemand het verschil; een uniek voordeel op een product dat de basis mist, overtuigt niet. Sterke positionering kiest daarom eerst welke pariteit ze verdient, en pas daarna welk verschil ze claimt.

Behandeld in