Overwegingsset

De overwegingsset is het kleine groepje merken dat een koper in een concrete koopsituatie daadwerkelijk overweegt, meestal twee tot vijf, uit een categorie met tientallen opties. Merken die niet in die set zitten, doen niet mee, hoe goed hun aanbod ook is; de belangrijkste concurrentieslag wordt dus gewonnen vóór het vergelijken begint, in het geheugen. De set is bovendien situatiegebonden: hetzelfde biermerk zit wel in de set voor een feestje en niet in die voor een cadeau. Daarom bouwt effectieve marketing brede koppelingen aan instapmomenten, in plaats van te vertrouwen op winnen in de vergelijking.

Behandeld in