Category entry points

Category entry points zijn de situaties, behoeften en aanleidingen van waaruit kopers een categorie binnenkomen: het moment, het gezelschap, de stemming, het doel. Wie bier koopt doet dat soms voor een feest, soms voor bij het eten en soms als cadeau, en elk van die instappunten roept andere merken op. Een merk groeit door aan meer van die instappunten gekoppeld te raken, niet door één positionering steeds dieper in te slijpen. Het denkkader dwingt je om de categorie te bekijken door de ogen van de koopsituatie in plaats van het product. In marketingonderzoek vormen instappunten de basis voor het meten van mental availability.

Behandeld in