STP

STP staat voor segmentatie, targeting en positionering: verdeel de markt in groepen met vergelijkbare behoeften, kies welke groepen je bedient, en bepaal welke plek je in hun hoofd wilt innemen. Het is decennialang het ordenende hart van de marketingstrategie geweest en nog altijd de gangbare taal van marketingplannen. De empirische school heeft er een fundamentele correctie op geplaatst: merken die groeien, bedienen bijna altijd de brede categoriekoper, en klantenbestanden van concurrenten lijken sterk op elkaar. De volwassen lezing is daarom situationeel: STP als denkdiscipline blijft waardevol, maar smalle targeting is voor de meeste merken een rem, terwijl challengers er soms juist hun opening mee vinden.

Behandeld in