← Begrippenregister

BegripFRAMEWORK

Penetratie-imperatief

penetratie · marktpenetratie

Het penetratie-imperatief is de strategische consequentie van de empirische marketingwetten: merken groeien vrijwel altijd door meer kopers te werven, niet door bestaande kopers vaker of loyaler te laten kopen. Penetratie, het aandeel huishoudens of bedrijven dat het merk minstens één keer koopt, verklaart het overgrote deel van de verschillen tussen grote en kleine merken. Voor de praktijk betekent dit: richt je op de hele categoriekoper, ook de lichte en incidentele koper, en wees bereikbaar voor mensen die je merk nauwelijks kennen. Retentie is niet onbelangrijk, maar de rekenkamer van de wetten laat zien dat acquisitie de motor is en loyaliteit vooral meebeweegt.

Behandeld in

F4

F4-04 Het penetratie-imperatief — de leader-disciplineKerncollegenog vergrendeld

F4-01 Het STP-framework — leider of challenger, niet hetzelfde spel§ Twee bedrijven, hetzelfde jaar, tegenovergestelde strategieën

F4-03 Targeting — het grote massa- VS niche-debatnog vergrendeld

F4-08 Klantpersona's — nuttige fictie of gevaarlijke fantasie?nog vergrendeld

F4-09 STP in B2B-marktennog vergrendeld

F4-11 Wanneer STP misloopt — anti-casesnog vergrendeld

F4-12 Integratie: de STP-strateeg — leader, challenger, en het peer-debatenog vergrendeld

A1

A1-01 Wat een marketingwet tot wet maaktnog vergrendeld

A1-02 Double jeopardy — de eerste wetnog vergrendeld

A1-03 Retentie, acquisitie en de lekkende emmernog vergrendeld

A1-04 Mental availability — het mechanisme achter de patronennog vergrendeld

A1-06 Distinctive brand assets — het grid en de disciplinenog vergrendeld

A1-07 Category entry points — de koopsituaties in kaartnog vergrendeld

A1-08 Duplication of purchase en de natuurlijke-monopoliewetnog vergrendeld

A1-09 Prijspromoties en loyaliteitsprogramma's — wat het bewijs zegtnog vergrendeld

A1-10 De zaak tegen Sharp — grenzen, critici en randvoorwaardennog vergrendeld

A1-11 Het Ehrenberg-Bass-speelboek, toegepastnog vergrendeld

A1-12 Penetratie ÉN loyaliteit — de synthesenog vergrendeld

Toon alle 122 vermeldingen

A2

A2-01 Wat betekent 'effectief' eigenlijk?nog vergrendeld

A2-03 Fame, emotie en activatienog vergrendeld

A2-06 Creative commitment en de effectiviteitsladdernog vergrendeld

A2-10 De creatieve brief als synthese (capstone)nog vergrendeld

A3

A3-02 Bereik versus targeting: wat het bewijs zegtnog vergrendeld

A3-12 Capstone: het mediaplan voor de rechternog vergrendeld

A4

A4-01 De scherpste hefboom — en wat we er werkelijk over wetennog vergrendeld

A4-04 Prijsonderzoek: Gabor-Granger, Van Westendorp, conjoint — en de grenzen van elknog vergrendeld

A4-07 Premium en luxe: waar prijs zelf waarde maaktnog vergrendeld

A5

A5-01 B2B is geen ander universum — waar wel en nietnog vergrendeld

A5-02 De merkwetten in B2B — de Dawes-evidentienog vergrendeld

A5-07 Account-based marketing — een eerlijk etiketnog vergrendeld

A5-10 Meten over de lange cyclus — de B2B-groeiaudit (capstone)nog vergrendeld

A6

A6-01 Waarom internationale marketingkennis anders is — de meta-openingnog vergrendeld

A6-02 Standaardisatie versus adaptatie — het klassieke debatnog vergrendeld

A6-05 Reizen Sharps wetten de grens over?nog vergrendeld

A6-06 Internationale merkarchitectuurnog vergrendeld

A6-07 Culturele executie, strategische consistentienog vergrendeld

A6-08 Markttoetreding en de internationale audit — capstonenog vergrendeld

A7

A7-01 Waarom A7 geen A10 is — het mandaat van productmarketingnog vergrendeld

A7-03 Rogers' diffusie van innovaties — de empirische motornog vergrendeld

A7-04 De lancering als beschikbaarheidsopbouw — distributie eerstnog vergrendeld

A7-06 Innovaties prijzen — afromen, penetreren en het waarde-ankernog vergrendeld

A7-07 Product-led growth — een eerlijke taxatienog vergrendeld

A7-08 Portfolio- en lijnbeslissingen — uitbreiden, snoeien, vervangennog vergrendeld

A7-09 Lanceermetrics en de samenwerking product–marketing — één scorebordnog vergrendeld

A7-10 De lanceeraudit — capstonenog vergrendeld

A8

A8-01 De winkel is het medium — waarom retail de vergeten helft van marketing isnog vergrendeld

A8-02 Physical availability verdiept — de wet-kant van het schapnog vergrendeld

A8-05 E-commerce en het digitale schap — dezelfde wetten, ander gangpadnog vergrendeld

A8-07 Promotiedruk — wat vijftig jaar koopgedragdata zegt over de aanbiedingnog vergrendeld

A8-08 Capstone — omnichannel is geen kanaalstrategie maar één schapnog vergrendeld

A9

A9-01 Dit college veroudert terwijl je het leestnog vergrendeld

A9-02 Wat AI aantoonbaar verandert — en wat hype isnog vergrendeld

A9-03 Personalisatie op schaal — en het bewijsprobleemnog vergrendeld

A9-04 AI in media-inkoop — de targeting-verleiding keert terugnog vergrendeld

A10

A10-02 Blue Ocean Strategy: het denkgereedschapnog vergrendeld

A10-07 Crossing the Chasm: diffusie voorbij de vroege marktnog vergrendeld

A10-08 Organizational ambidexterity: het academische ankernog vergrendeld

A10-10 De innovatie-audit: wanneer welk gereedschapnog vergrendeld

F1

F1-02 De drie practitioners: klant, bureau, in-house§ 5. De klant als orkestdirigent

F1-07 De zeven misvattingen over marketing§ Misvatting 1: "loyaliteit is winstgevender dan acquisitie"

F1-08 Integratie: de marketeer

F2

F2-05 Mental availability en category entry pointsnog vergrendeld

F2-10 Gewoonte, loyaliteit en herhaalaankoopnog vergrendeld

F2-12 Integratie: de consumentnog vergrendeld

F3

F3-01 Wat marktonderzoek werkelijk is§ Deel 3: het onderzoeksproces

F3-07 Marktbepaling en vraagschattingnog vergrendeld

F5

F5-02 Het Aaker-model: vijf dimensies van brand equitynog vergrendeld

F5-03 Kellers CBBE-piramide: merken opbouwen stap voor stapnog vergrendeld

F5-04 How Brands Grow: de Ehrenberg-bass-uitdagingnog vergrendeld

F5-05 Mental availability & category entry pointsnog vergrendeld

F5-06 Physical availability: de vergeten groeihefboomnog vergrendeld

F5-07 Onderscheidbaarheid vs. differentiatie: de kernspanningnog vergrendeld

F5-11 Merkgezondheidsmetingnog vergrendeld

F5-12 Het merk in het digitale tijdperknog vergrendeld

F5-14 Integratie: het merknog vergrendeld

F6

F6-09 Veelvoorkomende marketingmix-foutennog vergrendeld

F7

F7-02 De IPA databank: wat het bewijs werkelijk zegtnog vergrendeld

F7-08 Principes van mediaplanningnog vergrendeld

F8

F8-01 Wat digitale marketing werkelijk is§ De fundamenten reizen mee

F8-02 De fundamenten gelden nog steedsnog vergrendeld

F8-04 Social media — bereik, aandacht en de engagementmythenog vergrendeld

F8-08 Personalisatie en het privacy-eindspelnog vergrendeld

F8-10 Integratie: de digitale marketeernog vergrendeld

F9

F9-02 ROI, ROMI en de meetvalnog vergrendeld

F9-03 Customer lifetime value (CLV) en de beperkingen ervannog vergrendeld

F12

F12-03 Het strategisch plan versus het jaarplannog vergrendeld

F12-04 Doelstellingen, kpi's en het afstemmingsprobleemnog vergrendeld

F12-05 De STP-kern — segmentatie, targeting, positionering in de praktijknog vergrendeld

F12-08 Uitvoeringskwaliteit — waarom de meeste strategieën falen in het doennog vergrendeld

F12-09 Meting, feedback loops en adaptieve strategienog vergrendeld

F12-10 Integratie: de marketingstrateegnog vergrendeld

M1

M1-01 De draagbaarheidstoets — welke wetten reizen en welke nietnog vergrendeld

M1-02 FMCG — het bewijshartlandnog vergrendeld

M1-03 Mentale en fysieke beschikbaarheid op volle sterktenog vergrendeld

M1-04 De grenzen van het FMCG-sjabloonnog vergrendeld

M1-05 Gelden de wetten in abonnementsmarkten?nog vergrendeld

M1-06 Churn, retentie en de lekkende emmernog vergrendeld

M1-07 Product-led growth, categoriecreatie en tech-folklorenog vergrendeld

M1-08 Double jeopardy bij banken en verzekeraarsnog vergrendeld

M1-09 Vertrouwen en beschikbaarheid in lage-interessecategorieënnog vergrendeld

M1-10 Marketing binnen de reguleringsgrensnog vergrendeld

M1-11 Lange cycli, lange geheugens — koopgedrag in automotivenog vergrendeld

M1-15 Overleven de wetten het receptenblok?nog vergrendeld

M1-16 Marketing onder ethische en reguleringsdruknog vergrendeld

M1-17 Zorg kiezen — verzekeraars, ziekenhuizen en het jaarlijkse wisselmomentnog vergrendeld

M1-18 De retailer als merk — winkelwettennog vergrendeld

M1-19 De platformklem en retail medianog vergrendeld

M1-20 De sectortoets als methodenog vergrendeld

M2

M2-06 Marketing aan de kapitaalallocatietafelnog vergrendeld

M2-08 Leiden onder onzekerheid — Mintzbergs manager tegen het planningstheaternog vergrendeld

M3

M3-01 De wapenkamer en het bewijs — het merk als competitief instrumentnog vergrendeld

M3-02 Merkequity als toetredingsdrempel — wat het bewijs draagtnog vergrendeld

M3-05 Competitive intelligence — van Dirichlet-normen tot war gamesnog vergrendeld

M3-10 De war room — capstone: de competitieve merkauditnog vergrendeld

M4

M4-01 Hoe weten we dat effectiviteit daalt? — een meta-openingnog vergrendeld

M4-08 De korte-termijn-incentivemachine — bonussen, tenure en het kwartaalregimenog vergrendeld

M4-09 Dashboards — versneller én valkuilnog vergrendeld

M6

M6-04 Snickers 'You're Not You': een platform dat reistnog vergrendeld

M6-09 Share a Coke: personalisatie op een distinctief canvasnog vergrendeld

M6-12 Liquid Death: entertainment-first merkbouwnog vergrendeld

M6-19 Burberry: een merk terug omhoog positionerennog vergrendeld

M6-25 Bud Light 2023: weet van wie het merk isnog vergrendeld

Verwante begrippen

Double jeopardy Merkbouw en activatie

Aangehaald door

Diffusie van innovaties Merkloyaliteit STP

Bronnen

Byron Sharp (2010)
Les Binet & Peter Field (2013)

Machine-geschreven definitie; redactionele curatie loopt.