Performance marketing

Performance marketing is de verzamelnaam voor kanalen waar je per meetbare respons betaalt en stuurt: klikken, leads, verkopen. De aantrekkingskracht is de schijnbare zekerheid; elke euro lijkt zich direct te verantwoorden. De illusie zit in wat de meting niet ziet: een deel van de gemeten conversies was er ook zonder de advertentie gekomen, de kosten per acquisitie stijgen zodra je opschaalt, en het vraagreservoir dat merkbouw vult, raakt ongemerkt leeg. Performance oogst vraag, maar creëert die nauwelijks. Gezonde marketing combineert daarom beide en toetst performance op incrementaliteit in plaats van op de cijfers uit het eigen dashboard.

Behandeld in