← Begrippenregister

DenkerMETA

Andrew Ehrenberg

Ehrenberg · Ehrenberg-Bass

Andrew Ehrenberg (1926-2010) legde het statistische fundament onder de empirische marketingschool. Zijn levenswerk was het zoeken naar wetmatige patronen in koopgedrag die zich over categorieën, landen en decennia laten herhalen, met het NBD-Dirichlet-model als kroonstuk: één model dat koopfrequenties, merkkeuze en loyaliteitscijfers voorspelt uit marktaandeel. Double jeopardy is zijn bekendste ontdekking. Ehrenbergs methodologische erfenis is minstens zo belangrijk als zijn resultaten: eerst patronen vaststellen die repliceren, pas daarna theoretiseren. Het naar hem en Robert Bass vernoemde instituut zette dat programma voort en bracht het via Byron Sharp naar de marketingpraktijk.

Sleutelwerk Repeat Buying (1988)

Behandeld in

A1

A1-01 Wat een marketingwet tot wet maaktnog vergrendeld

A1-02 Double jeopardy — de eerste wetnog vergrendeld

A1-03 Retentie, acquisitie en de lekkende emmernog vergrendeld

A1-04 Mental availability — het mechanisme achter de patronennog vergrendeld

A1-05 Physical availability — aanwezigheid, zichtbaarheid, portfolionog vergrendeld

A1-07 Category entry points — de koopsituaties in kaartnog vergrendeld

A1-08 Duplication of purchase en de natuurlijke-monopoliewetnog vergrendeld

A1-09 Prijspromoties en loyaliteitsprogramma's — wat het bewijs zegtnog vergrendeld

A1-10 De zaak tegen Sharp — grenzen, critici en randvoorwaardennog vergrendeld

A1-11 Het Ehrenberg-Bass-speelboek, toegepastnog vergrendeld

A1-12 Penetratie ÉN loyaliteit — de synthesenog vergrendeld

A2

A2-02 The Long and the Short of It: het bewijsnog vergrendeld

A2-03 Fame, emotie en activatienog vergrendeld

A2-06 Creative commitment en de effectiviteitsladdernog vergrendeld

A2-08 Distinctive assets in het creatieve werknog vergrendeld

A2-09 Wear-out, wear-in en de kracht van consistentienog vergrendeld

A2-10 De creatieve brief als synthese (capstone)nog vergrendeld

Toon alle 109 vermeldingen

A3

A3-01 Wat media-bewijs wel en niet kannog vergrendeld

A3-02 Bereik versus targeting: wat het bewijs zegtnog vergrendeld

A3-04 Frequency en recency: hoe vaak is genoeg?nog vergrendeld

A3-12 Capstone: het mediaplan voor de rechternog vergrendeld

A4

A4-01 De scherpste hefboom — en wat we er werkelijk over wetennog vergrendeld

A4-06 Promoties en hun lange-termijn-schade: het Ehrenberg-Bass-bewijsnog vergrendeld

A4-08 Prijsoorlogen: hoe ze ontstaan en hoe je erbuiten blijftnog vergrendeld

A4-10 De pricing-audit — capstonenog vergrendeld

A5

A5-01 B2B is geen ander universum — waar wel en nietnog vergrendeld

A5-02 De merkwetten in B2B — de Dawes-evidentienog vergrendeld

A5-06 Category entry points en mental availability in B2Bnog vergrendeld

A6

A6-01 Waarom internationale marketingkennis anders is — de meta-openingnog vergrendeld

A6-05 Reizen Sharps wetten de grens over?nog vergrendeld

A7

A7-01 Waarom A7 geen A10 is — het mandaat van productmarketingnog vergrendeld

A7-04 De lancering als beschikbaarheidsopbouw — distributie eerstnog vergrendeld

A7-06 Innovaties prijzen — afromen, penetreren en het waarde-ankernog vergrendeld

A7-07 Product-led growth — een eerlijke taxatienog vergrendeld

A7-08 Portfolio- en lijnbeslissingen — uitbreiden, snoeien, vervangennog vergrendeld

A7-09 Lanceermetrics en de samenwerking product–marketing — één scorebordnog vergrendeld

A8

A8-02 Physical availability verdiept — de wet-kant van het schapnog vergrendeld

A8-05 E-commerce en het digitale schap — dezelfde wetten, ander gangpadnog vergrendeld

A8-06 Retail media — veel geld, jong bewijsnog vergrendeld

A8-07 Promotiedruk — wat vijftig jaar koopgedragdata zegt over de aanbiedingnog vergrendeld

A8-08 Capstone — omnichannel is geen kanaalstrategie maar één schapnog vergrendeld

A9

A9-01 Dit college veroudert terwijl je het leestnog vergrendeld

A9-03 Personalisatie op schaal — en het bewijsprobleemnog vergrendeld

A9-04 AI in media-inkoop — de targeting-verleiding keert terugnog vergrendeld

A9-06 Onderscheidendheid als iedereen dezelfde tools heeftnog vergrendeld

A10

A10-01 Waarom deze module een waarschuwingslabel draagt§ Twee soorten claims

A10-03 Jobs-to-be-Done: de vraag achter de categorienog vergrendeld

A10-06 Transient advantage: McGraths antwoord op Porternog vergrendeld

A10-07 Crossing the Chasm: diffusie voorbij de vroege marktnog vergrendeld

A10-10 De innovatie-audit: wanneer welk gereedschapnog vergrendeld

F1

F1-01 Wat is marketing?§ 5. De kunst en wetenschap van marketing

F1-07 De zeven misvattingen over marketing§ Bronnen

F1-08 Integratie: de marketeer§ 2. Het patroon: waarom marketing valse dichotomieen genereert

F2

F2-05 Mental availability en category entry pointsnog vergrendeld

F2-06 Physical availability en de koopsituatienog vergrendeld

F2-10 Gewoonte, loyaliteit en herhaalaankoopnog vergrendeld

F2-12 Integratie: de consumentnog vergrendeld

F3

F3-01 Wat marktonderzoek werkelijk is§ Deel 5: de bewijshiërarchie

F3-03 Kwantitatief onderzoek -- het wat metennog vergrendeld

F3-06 Segmentatieonderzoeknog vergrendeld

F4

F4-02 Segmentatie — markten verdelen die niet verdeeld willen wordennog vergrendeld

F4-03 Targeting — het grote massa- VS niche-debatnog vergrendeld

F4-04 Het penetratie-imperatief — de leader-disciplinenog vergrendeld

F4-06 Differentiatie — echt, relatief en waargenomennog vergrendeld

F4-08 Klantpersona's — nuttige fictie of gevaarlijke fantasie?nog vergrendeld

F4-09 STP in B2B-marktennog vergrendeld

F4-11 Wanneer STP misloopt — anti-casesnog vergrendeld

F5

F5-02 Het Aaker-model: vijf dimensies van brand equitynog vergrendeld

F5-03 Kellers CBBE-piramide: merken opbouwen stap voor stapnog vergrendeld

F5-04 How Brands Grow: de Ehrenberg-bass-uitdagingnog vergrendeld

F5-06 Physical availability: de vergeten groeihefboomnog vergrendeld

F5-07 Onderscheidbaarheid vs. differentiatie: de kernspanningnog vergrendeld

F5-08 Distinctive brand assets: opbouwen & metennog vergrendeld

F5-11 Merkgezondheidsmetingnog vergrendeld

F5-14 Integratie: het merknog vergrendeld

F6

F6-03 Prijs — de enige p die omzet genereertnog vergrendeld

F6-05 Plaats: physical availability en de onvoltooide revolutienog vergrendeld

F6-06 Promotie: communicatie binnen de mixnog vergrendeld

F6-09 Veelvoorkomende marketingmix-foutennog vergrendeld

F8

F8-02 De fundamenten gelden nog steedsnog vergrendeld

F8-04 Social media — bereik, aandacht en de engagementmythenog vergrendeld

F8-08 Personalisatie en het privacy-eindspelnog vergrendeld

F8-10 Integratie: de digitale marketeernog vergrendeld

F9

F9-03 Customer lifetime value (CLV) en de beperkingen ervannog vergrendeld

F11

F11-01 Wat marketingethiek werkelijk is§ De Both/And-kern

F12

F12-05 De STP-kern — segmentatie, targeting, positionering in de praktijknog vergrendeld

M1

M1-01 De draagbaarheidstoets — welke wetten reizen en welke nietnog vergrendeld

M1-02 FMCG — het bewijshartlandnog vergrendeld

M1-03 Mentale en fysieke beschikbaarheid op volle sterktenog vergrendeld

M1-04 De grenzen van het FMCG-sjabloonnog vergrendeld

M1-05 Gelden de wetten in abonnementsmarkten?nog vergrendeld

M1-08 Double jeopardy bij banken en verzekeraarsnog vergrendeld

M1-11 Lange cycli, lange geheugens — koopgedrag in automotivenog vergrendeld

M1-15 Overleven de wetten het receptenblok?nog vergrendeld

M1-16 Marketing onder ethische en reguleringsdruknog vergrendeld

M1-17 Zorg kiezen — verzekeraars, ziekenhuizen en het jaarlijkse wisselmomentnog vergrendeld

M1-18 De retailer als merk — winkelwettennog vergrendeld

M1-20 De sectortoets als methodenog vergrendeld

M2

M2-01 Waarom leiderschapsliteratuur een waarschuwingslabel draagtnog vergrendeld

M3

M3-01 De wapenkamer en het bewijs — het merk als competitief instrumentnog vergrendeld

M3-03 Distinctiveness versus differentiatie — de masterclassnog vergrendeld

M3-05 Competitive intelligence — van Dirichlet-normen tot war gamesnog vergrendeld

M3-06 Portfolio als slagorde — flankers, fighters en architectuur tegen concurrentennog vergrendeld

M4

M4-02 Het bewijs — IPA-databanktrends sinds 2006nog vergrendeld

M4-04 60/40 herbezocht — mediaan, geen wetnog vergrendeld

M6

M6-01 De casestudy-methode: gebruiksaanwijzing vóór gebruiknog vergrendeld

M6-04 Snickers 'You're Not You': een platform dat reistnog vergrendeld

M6-15 Dollar Shave Club: het sprookje en de eindafrekeningnog vergrendeld

M6-30 Capstone: wat generaliseert er wél over 28 cases?nog vergrendeld

Komt terug in A1 · F2

Verwante begrippen

Byron Sharp NBD-Dirichlet Double jeopardy

Aangehaald door

Ehrenberg-Bass Institute

Bronnen

Andrew Ehrenberg (1988)

Machine-geschreven definitie; redactionele curatie loopt.