← Begrippenregister

DenkerMETA

Byron Sharp

Sharp · How Brands Grow

Byron Sharp (1968) is het gezicht van de empirische school in marketing. Als hoogleraar aan het Ehrenberg-Bass Institute bundelde hij decennia koopgedragsonderzoek in How Brands Grow, het boek dat de wetten van marktgroei populariseerde: double jeopardy, duplication of purchase, en groei door penetratie in plaats van loyaliteit. Zijn programma is een correctie op marketingfolklore: meet wat kopers doen in plaats van wat ze zeggen, en bouw mentale en fysieke beschikbaarheid in plaats van te vertrouwen op differentiatie en doelgroepverfijning. De kritiek op Sharp betreft de reikwijdte: de wetten zijn het sterkst bewezen in herhaalaankoopmarkten, en de vertaling naar B2B, diensten en nieuwe categorieën vraagt voorzichtigheid.

Sleutelwerk How Brands Grow (2010)

Sharp · Mentale beschikbaarheid

Behandeld in

A1

A1-01 Wat een marketingwet tot wet maaktnog vergrendeld

A1-02 Double jeopardy — de eerste wetnog vergrendeld

A1-03 Retentie, acquisitie en de lekkende emmernog vergrendeld

A1-04 Mental availability — het mechanisme achter de patronennog vergrendeld

A1-05 Physical availability — aanwezigheid, zichtbaarheid, portfolionog vergrendeld

A1-06 Distinctive brand assets — het grid en de disciplinenog vergrendeld

A1-07 Category entry points — de koopsituaties in kaartnog vergrendeld

A1-08 Duplication of purchase en de natuurlijke-monopoliewetnog vergrendeld

A1-09 Prijspromoties en loyaliteitsprogramma's — wat het bewijs zegtnog vergrendeld

A1-10 De zaak tegen Sharp — grenzen, critici en randvoorwaardennog vergrendeld

A1-11 Het Ehrenberg-Bass-speelboek, toegepastnog vergrendeld

A1-12 Penetratie ÉN loyaliteit — de synthesenog vergrendeld

Toon alle 173 vermeldingen

A2

A2-02 The Long and the Short of It: het bewijsnog vergrendeld

A2-03 Fame, emotie en activatienog vergrendeld

A2-06 Creative commitment en de effectiviteitsladdernog vergrendeld

A2-08 Distinctive assets in het creatieve werknog vergrendeld

A2-09 Wear-out, wear-in en de kracht van consistentienog vergrendeld

A3

A3-02 Bereik versus targeting: wat het bewijs zegtnog vergrendeld

A3-04 Frequency en recency: hoe vaak is genoeg?nog vergrendeld

A3-08 Platformmetrics versus onafhankelijke metingnog vergrendeld

A3-12 Capstone: het mediaplan voor de rechternog vergrendeld

A4

A4-01 De scherpste hefboom — en wat we er werkelijk over wetennog vergrendeld

A4-06 Promoties en hun lange-termijn-schade: het Ehrenberg-Bass-bewijsnog vergrendeld

A4-07 Premium en luxe: waar prijs zelf waarde maaktnog vergrendeld

A5

A5-01 B2B is geen ander universum — waar wel en nietnog vergrendeld

A5-02 De merkwetten in B2B — de Dawes-evidentienog vergrendeld

A5-03 De 95-5-regel — framework, geen volkstellingnog vergrendeld

A5-06 Category entry points en mental availability in B2Bnog vergrendeld

A5-07 Account-based marketing — een eerlijk etiketnog vergrendeld

A6

A6-01 Waarom internationale marketingkennis anders is — de meta-openingnog vergrendeld

A6-05 Reizen Sharps wetten de grens over?nog vergrendeld

A6-06 Internationale merkarchitectuurnog vergrendeld

A6-07 Culturele executie, strategische consistentienog vergrendeld

A6-08 Markttoetreding en de internationale audit — capstonenog vergrendeld

A7

A7-01 Waarom A7 geen A10 is — het mandaat van productmarketingnog vergrendeld

A7-03 Rogers' diffusie van innovaties — de empirische motornog vergrendeld

A7-04 De lancering als beschikbaarheidsopbouw — distributie eerstnog vergrendeld

A7-05 Categorie-instapunten voor nieuwe productennog vergrendeld

A7-06 Innovaties prijzen — afromen, penetreren en het waarde-ankernog vergrendeld

A7-07 Product-led growth — een eerlijke taxatienog vergrendeld

A7-08 Portfolio- en lijnbeslissingen — uitbreiden, snoeien, vervangennog vergrendeld

A7-09 Lanceermetrics en de samenwerking product–marketing — één scorebordnog vergrendeld

A7-10 De lanceeraudit — capstonenog vergrendeld

A8

A8-01 De winkel is het medium — waarom retail de vergeten helft van marketing isnog vergrendeld

A8-02 Physical availability verdiept — de wet-kant van het schapnog vergrendeld

A8-03 Hoe shoppers werkelijk winkelen — Sorensen's data tegen de retail-folklorenog vergrendeld

A8-05 E-commerce en het digitale schap — dezelfde wetten, ander gangpadnog vergrendeld

A8-06 Retail media — veel geld, jong bewijsnog vergrendeld

A8-07 Promotiedruk — wat vijftig jaar koopgedragdata zegt over de aanbiedingnog vergrendeld

A8-08 Capstone — omnichannel is geen kanaalstrategie maar één schapnog vergrendeld

A9

A9-01 Dit college veroudert terwijl je het leestnog vergrendeld

A9-03 Personalisatie op schaal — en het bewijsprobleemnog vergrendeld

A9-04 AI in media-inkoop — de targeting-verleiding keert terugnog vergrendeld

A9-06 Onderscheidendheid als iedereen dezelfde tools heeftnog vergrendeld

A10

A10-01 Waarom deze module een waarschuwingslabel draagt§ "Dit is waar" versus "dit is nuttig om mee te denken"

A10-02 Blue Ocean Strategy: het denkgereedschapnog vergrendeld

A10-06 Transient advantage: McGraths antwoord op Porternog vergrendeld

A10-07 Crossing the Chasm: diffusie voorbij de vroege marktnog vergrendeld

A10-09 Marktcreatie en het merk: de synthese met Sharpnog vergrendeld

A10-10 De innovatie-audit: wanneer welk gereedschapnog vergrendeld

F1

F1-01 Wat is marketing?§ 5. De kunst en wetenschap van marketing

F1-04 Het beslissingsprobleem§ Bronnen

F1-05 Het marketingproces: van analyse naar actie§ Bronnen

F1-07 De zeven misvattingen over marketing§ Misvatting 1: "loyaliteit is winstgevender dan acquisitie"

F1-08 Integratie: de marketeer§ 2. Het patroon: waarom marketing valse dichotomieen genereert

F2

F2-01 Hoe consumenten werkelijk beslissen§ Deel 3: het besluitvormingsspectrum

F2-02 System 1 en System 2nog vergrendeld

F2-05 Mental availability en category entry pointsnog vergrendeld

F2-06 Physical availability en de koopsituatienog vergrendeld

F2-07 De neurowetenschap van merkkeuzenog vergrendeld

F2-08 Prijsperceptie en behavioural economicsnog vergrendeld

F2-09 De logica van het irrationelenog vergrendeld

F2-10 Gewoonte, loyaliteit en herhaalaankoopnog vergrendeld

F2-12 Integratie: de consumentnog vergrendeld

F3

F3-01 Wat marktonderzoek werkelijk is§ Bronnen

F3-03 Kwantitatief onderzoek -- het wat metennog vergrendeld

F3-04 Enqueteontwerp en de kunst van het vragen stellennog vergrendeld

F3-06 Segmentatieonderzoeknog vergrendeld

F3-08 Van data naar inzichtnog vergrendeld

F3-09 Datageletterdheid en de moderne marketingstacknog vergrendeld

F3-10 Integratie: de onderzoekernog vergrendeld

F4

F4-01 Het STP-framework — leider of challenger, niet hetzelfde spel§ Twee bedrijven, hetzelfde jaar, tegenovergestelde strategieën

F4-02 Segmentatie — markten verdelen die niet verdeeld willen wordennog vergrendeld

F4-03 Targeting — het grote massa- VS niche-debatnog vergrendeld

F4-04 Het penetratie-imperatief — de leader-disciplinenog vergrendeld

F4-05 Positionering — mentale slot, distinctive asset, en culturele spanningnog vergrendeld

F4-06 Differentiatie — echt, relatief en waargenomennog vergrendeld

F4-07 Perceptuele kaarten en concurrentieanalysenog vergrendeld

F4-08 Klantpersona's — nuttige fictie of gevaarlijke fantasie?nog vergrendeld

F4-09 STP in B2B-marktennog vergrendeld

F4-10 STP in het digitale tijdperknog vergrendeld

F4-11 Wanneer STP misloopt — anti-casesnog vergrendeld

F4-12 Integratie: de STP-strateeg — leader, challenger, en het peer-debatenog vergrendeld

F5

F5-01 Wat is brand equity?

F5-02 Het Aaker-model: vijf dimensies van brand equitynog vergrendeld

F5-03 Kellers CBBE-piramide: merken opbouwen stap voor stapnog vergrendeld

F5-04 How Brands Grow: de Ehrenberg-bass-uitdagingnog vergrendeld

F5-05 Mental availability & category entry pointsnog vergrendeld

F5-06 Physical availability: de vergeten groeihefboomnog vergrendeld

F5-07 Onderscheidbaarheid vs. differentiatie: de kernspanningnog vergrendeld

F5-08 Distinctive brand assets: opbouwen & metennog vergrendeld

F5-10 Brand Positioning & relatieve differentiatienog vergrendeld

F5-11 Merkgezondheidsmetingnog vergrendeld

F5-12 Het merk in het digitale tijdperknog vergrendeld

F5-14 Integratie: het merknog vergrendeld

F6

F6-02 Product — het zwaartepuntnog vergrendeld

F6-03 Prijs — de enige p die omzet genereertnog vergrendeld

F6-05 Plaats: physical availability en de onvoltooide revolutienog vergrendeld

F6-06 Promotie: communicatie binnen de mixnog vergrendeld

F6-09 Veelvoorkomende marketingmix-foutennog vergrendeld

F6-10 Integratie: de mixmanagernog vergrendeld

F7

F7-01 Communicatiestrategie — System 1, sociale werking, en de diagnostische vragen§ Het dubbele register

F7-03 The Long and the Short of itnog vergrendeld

F7-05 Emotioneel vs. rationeel — de hersenwetenschap van reclamenog vergrendeld

F7-06 De aandachtseconomienog vergrendeld

F7-08 Principes van mediaplanningnog vergrendeld

F7-09 ESOV en share of voicenog vergrendeld

F7-10 Digitale communicatie in Contextnog vergrendeld

F8

F8-01 Wat digitale marketing werkelijk is

F8-02 De fundamenten gelden nog steedsnog vergrendeld

F8-03 Search — intent versus vraaggeneratienog vergrendeld

F8-04 Social media — bereik, aandacht en de engagementmythenog vergrendeld

F8-07 Content marketing en het ruisprobleemnog vergrendeld

F8-08 Personalisatie en het privacy-eindspelnog vergrendeld

F8-10 Integratie: de digitale marketeernog vergrendeld

F9

F9-02 ROI, ROMI en de meetvalnog vergrendeld

F9-03 Customer lifetime value (CLV) en de beperkingen ervannog vergrendeld

F10

F10-07 Het marketingteam als systeemnog vergrendeld

F11

F11-01 Wat marketingethiek werkelijk is§ Het bewijs: regulering, vertrouwen en de langetermijneffecten van liegen

F11-03 Privacy, data en de AVG-realiteitnog vergrendeld

F12

F12-05 De STP-kern — segmentatie, targeting, positionering in de praktijknog vergrendeld

F12-06 Budget, allocatie en de 60/40-regelnog vergrendeld

F12-09 Meting, feedback loops en adaptieve strategienog vergrendeld

F12-10 Integratie: de marketingstrateegnog vergrendeld

M1

M1-01 De draagbaarheidstoets — welke wetten reizen en welke nietnog vergrendeld

M1-02 FMCG — het bewijshartlandnog vergrendeld

M1-03 Mentale en fysieke beschikbaarheid op volle sterktenog vergrendeld

M1-04 De grenzen van het FMCG-sjabloonnog vergrendeld

M1-05 Gelden de wetten in abonnementsmarkten?nog vergrendeld

M1-06 Churn, retentie en de lekkende emmernog vergrendeld

M1-07 Product-led growth, categoriecreatie en tech-folklorenog vergrendeld

M1-08 Double jeopardy bij banken en verzekeraarsnog vergrendeld

M1-09 Vertrouwen en beschikbaarheid in lage-interessecategorieënnog vergrendeld

M1-11 Lange cycli, lange geheugens — koopgedrag in automotivenog vergrendeld

M1-13 De tegenzin-aankoop — marketing van een commoditynog vergrendeld

M1-14 Groene claims en de purpose-verleidingnog vergrendeld

M1-15 Overleven de wetten het receptenblok?nog vergrendeld

M1-16 Marketing onder ethische en reguleringsdruknog vergrendeld

M1-17 Zorg kiezen — verzekeraars, ziekenhuizen en het jaarlijkse wisselmomentnog vergrendeld

M1-18 De retailer als merk — winkelwettennog vergrendeld

M1-19 De platformklem en retail medianog vergrendeld

M1-20 De sectortoets als methodenog vergrendeld

M3

M3-01 De wapenkamer en het bewijs — het merk als competitief instrumentnog vergrendeld

M3-02 Merkequity als toetredingsdrempel — wat het bewijs draagtnog vergrendeld

M3-03 Distinctiveness versus differentiatie — de masterclassnog vergrendeld

M3-05 Competitive intelligence — van Dirichlet-normen tot war gamesnog vergrendeld

M3-06 Portfolio als slagorde — flankers, fighters en architectuur tegen concurrentennog vergrendeld

M3-07 Verdedigen tegen private label en harde discountersnog vergrendeld

M3-09 Crisis en het reputatiereservoir — het merk onder vuurnog vergrendeld

M3-10 De war room — capstone: de competitieve merkauditnog vergrendeld

M4

M4-01 Hoe weten we dat effectiviteit daalt? — een meta-openingnog vergrendeld

M4-02 Het bewijs — IPA-databanktrends sinds 2006nog vergrendeld

M4-04 60/40 herbezocht — mediaan, geen wetnog vergrendeld

M6

M6-04 Snickers 'You're Not You': een platform dat reistnog vergrendeld

M6-06 Compare the Meerkat: activa in een saaie categorienog vergrendeld

M6-08 McDonald's 'Raise Your Arches': activa zonder logonog vergrendeld

M6-09 Share a Coke: personalisatie op een distinctief canvasnog vergrendeld

M6-11 Dove Real Beauty: purpose vóór purpose cool wasnog vergrendeld

M6-12 Liquid Death: entertainment-first merkbouwnog vergrendeld

M6-15 Dollar Shave Club: het sprookje en de eindafrekeningnog vergrendeld

M6-20 Peloton: een piek aanzien voor een trendnog vergrendeld

M6-25 Bud Light 2023: weet van wie het merk isnog vergrendeld

M6-30 Capstone: wat generaliseert er wél over 28 cases?nog vergrendeld

Komt terug in A1 · F2 · F4 · F5 · M1

Verwante begrippen

Andrew Ehrenberg Mental availability Double jeopardy

Aangehaald door

Ehrenberg-Bass Institute Mark Ritson

Bronnen

Byron Sharp (2010)
Jenni Romaniuk & Byron Sharp (2022)

Machine-geschreven definitie; redactionele curatie loopt.