BegripFRAMEWORK
ESOV
excess share of voice · share of voice · share of market · SOM
ESOV, excess share of voice, is het verschil tussen het aandeel van een merk in de reclamebestedingen van de categorie (share of voice) en zijn marktaandeel (share of market). De empirische regel: merken die structureel meer stem hebben dan marktaandeel groeien doorgaans, merken die eronder zitten krimpen langzaam. Daarmee is ESOV een van de weinige planningsankers die budgetbeslissingen aan een verwachte marktaandeelbeweging koppelt. De relatie is een statistisch gemiddelde met flinke spreiding, geen garantie, en creatieve kwaliteit bepaalt hoeveel groei elke punt ESOV oplevert. Als denkgereedschap dwingt het de vraag af: investeren we genoeg om onze positie te verdedigen of te vergroten?
Behandeld in
A3
A3-01 Wat media-bewijs wel en niet kannog vergrendeld
A3-02 Bereik versus targeting: wat het bewijs zegtnog vergrendeld
A3-05 Synergie tussen kanalennog vergrendeld
A3-10 Budgetzetting: van vuistregel naar verdedigbaar getalnog vergrendeld
A3-12 Capstone: het mediaplan voor de rechternog vergrendeld
A1
A1-11 Het Ehrenberg-Bass-speelboek, toegepastnog vergrendeld
A2
A2-02 The Long and the Short of It: het bewijsnog vergrendeld
A2-06 Creative commitment en de effectiviteitsladdernog vergrendeld
A4
A4-07 Premium en luxe: waar prijs zelf waarde maaktnog vergrendeld
Toon alle 65 vermeldingen
A5
A5-05 Merk versus activatie in B2B — de B2B Institute-datanog vergrendeld
A6
A6-07 Culturele executie, strategische consistentienog vergrendeld
A6-08 Markttoetreding en de internationale audit — capstonenog vergrendeld
A9
A9-02 Wat AI aantoonbaar verandert — en wat hype isnog vergrendeld
F1
F1-03 Marketing vs. sales vs. communicatie§ 1. Drie functies, drie taken
F1-06 Wat marketeers werkelijk doen§ 2. De CMO: de meest kwetsbare c-suite rol
F2
F2-02 System 1 en System 2nog vergrendeld
F2-05 Mental availability en category entry pointsnog vergrendeld
F2-06 Physical availability en de koopsituatienog vergrendeld
F2-07 De neurowetenschap van merkkeuzenog vergrendeld
F2-11 Choice architecture en de digitale consumentnog vergrendeld
F2-12 Integratie: de consumentnog vergrendeld
F3
F3-04 Enqueteontwerp en de kunst van het vragen stellennog vergrendeld
F3-07 Marktbepaling en vraagschattingnog vergrendeld
F3-09 Datageletterdheid en de moderne marketingstacknog vergrendeld
F5
F5-09 Brand architecture & portfolio-strategienog vergrendeld
F5-11 Merkgezondheidsmetingnog vergrendeld
F5-13 Brand valuation en het gesprek met de CFOnog vergrendeld
F6
F6-09 Veelvoorkomende marketingmix-foutennog vergrendeld
F7
F7-01 Communicatiestrategie — System 1, sociale werking, en de diagnostische vragen§ De Both/And-kern
F7-02 De IPA databank: wat het bewijs werkelijk zegtnog vergrendeld
F7-09 ESOV en share of voicenog vergrendeld
F7-11 Briefen en evalueren van creatief werknog vergrendeld
F8
F8-03 Search — intent versus vraaggeneratienog vergrendeld
F8-05 Programmatic en de aandachtseconomienog vergrendeld
F9
F9-05 Marketingbudgettering — SOV, ESOV en de share lawsnog vergrendeld
F9-06 De businesscase voor marketinginvesteringnog vergrendeld
F9-07 Marketing als actief — merk op de balansnog vergrendeld
F10
F10-03 Het probleem van het bureaubusinessmodelnog vergrendeld
F10-07 Het marketingteam als systeemnog vergrendeld
F11
F11-01 Wat marketingethiek werkelijk is§ Drie kaders die elke marketeer moet kennen
F11-05 Reclamenormen, zelfregulering en de codesnog vergrendeld
F12
F12-03 Het strategisch plan versus het jaarplannog vergrendeld
F12-06 Budget, allocatie en de 60/40-regelnog vergrendeld
M1
M1-05 Gelden de wetten in abonnementsmarkten?nog vergrendeld
M2
M2-06 Marketing aan de kapitaalallocatietafelnog vergrendeld
M2-07 Een effectiviteitscultuur bouwennog vergrendeld
M2-10 De bothistische marketingleidernog vergrendeld
M3
M3-08 Merkwaardering en de dealtafel — finance-grade methoden, hun aannames, en het merk in M&Anog vergrendeld
M3-10 De war room — capstone: de competitieve merkauditnog vergrendeld
M4
M4-02 Het bewijs — IPA-databanktrends sinds 2006nog vergrendeld
M4-04 60/40 herbezocht — mediaan, geen wetnog vergrendeld
M6
M6-07 John Lewis Kerst: consistentie als strategienog vergrendeld
M6-15 Dollar Shave Club: het sprookje en de eindafrekeningnog vergrendeld
Verwante begrippen
Bronnen
- Les Binet & Peter Field (2013)
- Les Binet & Peter Field (2017)
- IPA Effectiveness Databank
Machine-geschreven definitie; redactionele curatie loopt.